‘Waarom Olivier zijn kindje verkoopt’

 

‘Waarom Olivier zijn kindje verkoopt’

Eind november nam de Parella Group een meerderheidsbelang in Smart WorkPlace partner Solved. Founding partner Olivier van Gool van Solved legt in onderstaande blog uit, waarom hij besloot zijn kindje te verkopen.

De makelaardij staat bol van de belangenconflicten. Ik kan me nog goed herinneren dat ik me dat voor het eerst realiseerde. Ooit rolde ik zelf het vak in via het makelaarskantoor van mijn vader, maar liep op den duur vast in mijn ambities. Toen ik als gevolg daarvan de branche eens kritisch ging analyseren, kwam ik tot een bijzondere ontdekking: hier klopte iets niet.

Vanwege mijn achternaam en verleden bij mijn vaders kantoor was het voor mij geen optie om te gaan werken bij een van de concurrerende makelaarskantoren. Ik werd gedwongen om na te denken over een manier waarop ik mijn eigen onderneming zou kunnen starten; een manier waarop ik verschil zou kunnen maken. op zoek naar de blue ocean strategy in de makelaarswereld stuitte ik op een aantal ogenschijnlijke tegenstrijdigheden.

Ondoorzichtige belangen

Huurders van kantoorpanden hebben doorgaans niets met vastgoed: ze zijn goed in het runnen van hun advocatenkantoor, internetbedrijf, reclamebureau of zorginstelling, maar met vastgoed komen ze slechts noodgedwongen in aanraking. Voor hen is het bijzaak, ze hebben er geen kaas van gegeten, dus huren ze een makelaar in. Vanuit goed geloof nemen ze aan dat die aan hun kant staat, dat ze een compleet aanbod gepresenteerd krijgen, dat de makelaar hun belang vertegenwoordigt. Maar ze hebben geen idee van waar hun makelaar zich daadwerkelijk mee bezig houdt. Achter de schermen is namelijk vaak sprake van ondoorzichtige belangen: de makelaar ontvangt niet alleen een fee van de huurder, maar ook vaak een beloning van de verhuurder. Een (in)direct gevolg van het feit dat hij zijn ‘klant’ bij deze betreffende verhuurder heeft ondergebracht. Deze beloning kan zijn in de vorm van nieuwe verhuur- en taxatieopdrachten en het gebeurt structureel.

Het makelaarsvak is ontzettend leuk, maar ik wilde wel iets doen waar ik in geloofde. Voor het eerst in mijn leven voelde ik een heldere missie: ik wilde organisaties helpen met de onderhandeling over hun kantoorpand. Zuiver, zonder belangenverstrengeling. Al snel was Solved een feit.

Solved nam een vlucht

Eerst deed ik het alleen, maar vrij snel stapten Oscar en Erik in als partner. We openden de ogen van allerlei mkb-bedrijven, ngo’s en multinationals, die opeens het belang zagen van onafhankelijkheid. We hebben bewust niet voor de makkelijkste weg gekozen om snel geld te verdienen zoals traditionele makelaars. Onze route is veel uitdagender: bij elk aflopend huurcontract (om de 5 of 10 jaar) moeten wij onszelf weer bewijzen, en we hebben telkens opnieuw een complexe boodschap uit te leggen. Maar we doen wel waarin we geloven. Inmiddels is Solved een team van vijftien collega’s en bieden we naast huuronderhandeling ook projectmanagement en workplace consultancy aan.

Europese versterking

Eind november maakten we bekend dat we opgaan in het Franse partnerbedrijf Parella. Zij werken met exact hetzelfde tenant representation model, net als bedrijven in o.a. Spanje, België, Engeland, Australië, India en de VS, met wie we nauw samenwerken in het EXIS Global netwerk. In Europa zijn ze allemaal ontstaan in dezelfde periode rond 2008. Blijkbaar hing er destijds iets in de lucht. Het was de tijd dat Lehman Brothers viel, de financiële markten in elkaar klapten en het besef kwam dat verdienmodellen niet werkelijk tot in de hemel konden groeien. Zeker niet als die verdienmodellen ten koste gingen van hardwerkende mensen.

Kindje verkopen?

Nu we overgaan in Parella lijkt het natuurlijk alsof ik mijn (ons) kindje verkoop. Maar in werkelijkheid betekent het dat ik mijn kind, en waar ik in geloof, de kans geef om te groeien, tot wasdom te komen. Want hoe groot de impact van Solved ook is, onze missie om de huurdersmarkt transparanter te maken vraagt om een veel sterker front. Onder de gezamenlijke naam van Parella zijn we veel herkenbaarder in Europa, kunnen we onze boodschap krachtiger uitdragen en verbetert onze propositie voor bedrijven die in meerdere landen gevestigd zijn.

Trots op wat we hebben bereikt

Als ondernemer voel ik me heel trots en dankbaar dat we nu in deze groei terecht zijn gekomen. Bij andere ondernemers bewonder het altijd als ze durven te proberen, zonder te weten of het gaat slagen. Zo ben ik Solved ook begonnen, het was mijn eerste grote eigen keuze voor iets waarin ik geloofde. En we blijken dus van grote toegevoegde waarde als bedrijf en als mensen. De grootste complimenten krijgen we niet alleen van onze klanten die we aan betere huurvoorwaarden helpen, zelfs vastgoedeigenaren verwijzen huurders naar ons door omdat ze weten dat daarmee de huurder het beste geholpen is.

Doordat we enkel het belang van de huurder vertegenwoordigen, hebben we een goede vertrouwensbasis. We staan dichtbij, werken samen in openheid en kunnen huurders zo veel beter adviseren. Dat ervaar ik als een unieke positie. Dus ik doe nu precies waar ik gelukkig van word: bedrijven helpen in hun huisvestingsvraagstuk. En met Parella wordt onze missie voor een onafhankelijke huurdersvertegenwoordiging Europese kracht bijgezet.

Delen:

Meer nieuws

Hoe PwC vergaderbeheer optimaliseert met Gfacility

Hoe PwC vergaderbeheer optimaliseert met Gfacility

dinsdag 15 juli

In deze klantcase blikken we samen met Maurice Verwer, Director Facility Management & Business Support bij PwC, terug ...

Lees meer

De nieuwe standaard voor circulaire facilitaire diensten 

De nieuwe standaard voor circulaire facilitaire diensten 

maandag 14 juli

Tijdens de Workplace Xperience 2025 presenteerde PHI Factory de Facility Circularity Index (FCI): de eerste methode die ...

Lees meer

Webinar: Circulaire oplossingen binnen de kantooromgeving

Webinar: Circulaire oplossingen binnen de kantooromgeving

donderdag 10 juli

Op woensdag 17 september organiseren we een inspirerend webinar over circulariteit in de gebouwde omgeving.

Lees meer

De ´vraag naar aanwezigheid´ 

De ´vraag naar aanwezigheid´ 

donderdag 10 juli

In deze blog van Gerda Stelpstra, Head of strategy Consulting bij Envalue, kijken we dieper naar de 'vraag om aanwezigheid'. ...

Lees meer

SWP Talks #67: Hospitality

SWP Talks #67: Hospitality

woensdag 9 juli

Anna Casemier zit als host met Lisette van der Valk, Projectmanager Huisvesting van Young Facility, en Hotelier Willem Reimers, ...

Lees meer

WorkPlace Inside: Stephan Simons

WorkPlace Inside: Stephan Simons

woensdag 9 juli

"Ontspanning, inspiratie en grip houden, ook buiten het ondernemen." Daarmee beschrijft Stephan Simons zijn mentaliteit ...

Lees meer

De kracht van een goed werkplekconcept

De kracht van een goed werkplekconcept

dinsdag 8 juli

Solved moest tijdelijk met het hele kantoor verhuizen, een nieuwe plek geeft ook ruimte voor nieuwe inzichten. Silvia de ...

Lees meer

Niet blindstaren op energie

Niet blindstaren op energie

vrijdag 4 juli

Deelnemers aan het rondetafelgesprek 'de kracht van een integrale aanpak' willen zich niet blindstaren op alleen het onderwerp ...

Lees meer

Haskoning opent nieuw duurzaam kantoor

Haskoning opent nieuw duurzaam kantoor

donderdag 3 juli

Op de TU Delft Campus transformeerde Haskoning de monumentale Mijnbouwfaculteit naar een modern Paris Proof kantoor. Voor ...

Lees meer

Gaat AI ons redden?

Gaat AI ons redden?

donderdag 3 juli

In de BNW Index 2024 werd geconstateerd dat ontwikkelingen rondom de werkomgeving elkaar zó snel opvolgen, dat we ...

Lees meer

Van complexe huisvestingsopgave naar multifunctioneel stadion

Van complexe huisvestingsopgave naar multifunctioneel stadion

woensdag 2 juli

Op 5 juli 2025 opent SC Cambuur officieel de deuren van haar nieuwe thuisbasis: het Kooi Stadion. Deze datum staat bij veel ...

Lees meer

WorkPlace Inside: Esther Roelofs

WorkPlace Inside: Esther Roelofs

woensdag 2 juli

Wat kan de Himalaya ons leren over een goede werkomgeving? Esther Roelofs vertelt over haar connectie met hiken en de werkplek ...

Lees meer

Natalie Hofman nieuwe business unit directeur HEYDAY Interim

Natalie Hofman nieuwe business unit directeur HEYDAY Interim

dinsdag 1 juli

Per 1 juli is Natalie Hofman aangesteld als de nieuwe business unit directeur bij HEYDAY Interim, een zelfstandige business ...

Lees meer

Het belang van certificering en rapportage bij compliance

Het belang van certificering en rapportage bij compliance

dinsdag 1 juli

Op een zonovergoten ochtend in mei vindt de Compliance Round Table plaats in een heel bijzondere locatie: ‘De Kapel’ ...

Lees meer

Vero: nieuwe gratis AI-agent

Vero: nieuwe gratis AI-agent

maandag 30 juni

Alvero ondersteunt workplace professionals met Agentic AI Introductie Vero: een gratis AI-agent die helpt met vragen, ideeën ...

Lees meer

“Modernisering onderwijsvastgoed moet radicaal anders”

“Modernisering onderwijsvastgoed moet radicaal anders”

maandag 30 juni

“De nood tot vernieuwing van onderwijshuisvesting is hoog”, valt te lezen in een opiniestuk van Jan Joost Flim, ...

Lees meer

E-zine 'Smart Buildings'

E-zine 'Smart Buildings'

donderdag 26 juni

De adoptie, transformatie en mogelijkheden van technologie op de werkplek zijn ongekend en ontwikkelen harder dan ooit. ...

Lees meer

Ontdek met Amabel het nieuwe kantoor van Haskoning

Ontdek met Amabel het nieuwe kantoor van Haskoning

donderdag 26 juni

Op woensdag 2 juli 2025 vertelt Amabel Chiarito over het innovatieve werkplekconcept van Haskoning in het nieuwe, duurzame ...

Lees meer

SmartLabs en IWG kondigen 10-jarige samenwerking aan

SmartLabs en IWG kondigen 10-jarige samenwerking aan

donderdag 26 juni

SmartLabs en International Workplace Group gaan een wereldwijde samenwerking aan van tien jaar. Daarmee spelen ze in op ...

Lees meer

Natuurlijke ontmoetingen in Tripolis Park

Natuurlijke ontmoetingen in Tripolis Park

woensdag 25 juni

Hollandse Nieuwe creëerde voor MVRDV in Tripolis Park een werkomgeving waar betekenisvolle connecties en spontane ontmoetingen ...

Lees meer

Terug naar boven