Marco van Dongen Tendermanager van het Jaar 2021
Marco van Dongen, Tendermanager bij Smart WorkPlace partner HEYDAY Facility Management, is winnaar van de verkiezing Tendermanager van het Jaar 2021.
Als één van de drie finalisten presenteerde Van Dongen zichzelf voor een vakjury en publiek in de Cinetone Filmstudio’s in Amsterdam. Van Dongen liet de andere twee finalisten, Stephen Pittau (Strukton) en Erwin Matthijsse (Dura Vermeer), achter zich en won zowel de publieksprijs als de vakjury-prijs.
Het is het derde jaar dat beroepsvereniging Sales Management Association (SMA) in samenwerking met Cinfield, Deal & Tendermanagement adviesbureau, deze verkiezing organiseert. Met de award willen de initiatiefnemers bijdragen aan de zichtbaarheid en ontwikkeling van het vak Tendermanagement en de wereld van Inkoop en Verkoop dichterbij elkaar brengen. Rick Uringa van Cinfield: “Tien jaar geleden bestond het vak van Tendermanager nog nauwelijks. Inmiddels is het uitgegroeid tot een cruciale sales-competentie en voor veel bedrijven de enige manier om grote contracten binnen te slepen.”
‘Ware owner van de deal’
Van Dongen wist de vakjury te overtuigen met een gedegen en doortastende aanpak. Uit het rapport van de vijfkoppige vakjury: ‘Marco toont zich een ware owner van de deal. Hij gaat met zijn team op zoek naar het win-gevoel en ontpopt zich vervolgens als een ‘irritante klojo’ die in het belang van het beste bid de onderste steen boven haalt. Van Dongen getuigde ook van een duidelijke visie op de verdere ontwikkeling van het vak waarin hij stelt dat er meer ruimte zou moeten zijn voor de aanbestedende en aanbiedende dienst om te kunnen flirten. Uit de verbinding komt immers de beste uitvoering van het werk. Met zijn best practice – succesvol binnenhalen van één van grootste facility deals in Nederland – liet hij zien in de huid van de klant te kunnen kruipen om de beste passende oplossing te creëren.’
Strenge procedure
De selectie van kandidaten en finalisten is tot stand gekomen middels een strenge procedure onder begeleiding van Cinfield. De genomineerden doorliepen een uitgebreid traject dat veel weg heeft van een tendertraject: een CV-check, een beoordeling van de inschrijving, een assessment gericht op competenties en drijfveren en een halve finale met een interview voor een eerste vakjury. Deze voorrondes leidden tot een selectie van de drie finalisten. In de finale gaven de deelnemers hun BAFO (Best And Final Offer)-pitch om de Finale vakjury en (live en online) aanwezigen te overtuigen van hun kwaliteiten.
